産技ソリューションカンパニー 営業職 2019年入社 /
商学系卒
営業担当としてたくさん案件をこなし、社内外で人脈を広げ信頼関係を築いていきたい。
自己紹介
新卒で入社してからずっと、産技ソリューションカンパニーの営業統括部に所属しています。お客様の課題解決に向けたソリューション提案やお客様のリクエストにお答えする提案を担当しています。学生時代は部活のマネージャーとしてチームを支え、その経験で培ったコミュニケーション力を現在の業務に活かしています。趣味はドライブで、フットワーク軽くどこにでも出かけ、常に新しい景色や体験を探求中です。
入社の決め手は？
私が就職活動を始めたのは大学3年の6月頃で、就活を終えた先輩方に話を聞いたり、様々な企業のインターンシップに参加したりすることから始めました。企業ごとに社員さんの雰囲気や特徴が異なることを知り、自分にはどんな企業が合うのか分析しました。その結果、お客様の望むことを制約なく実現できる会社がベストだと判断しました。そこで「独立系IT企業」「東証一部（現プライム市場）に上場している企業」という2つの軸を中心に就職活動を行いました。コアでは選考の過程で現場の方とお話をする機会があり、雰囲気や仕事に対する思いが自分と合う人がいるということが入社の決め手となりました。
これまでのキャリアパス
研修・OJT
入社後、外部研修でC言語やビジネスマナーを習得。社内では、対番者と共に営業に同行し、会社紹介などの基本的な業務を通して、ビジネスの基礎を固めました。
提案営業の基礎と挑戦
既存のお客様に向けてご要望に合わせたシステム提案や、課題解決に向けたソリューション提案を担当。これにより、営業力とお客様の信頼を得るための対応力を向上させました。
自立と効率化
お客様との打合せを一人で担当し、潜在的な課題を引き出すヒアリング力を身につけつつあります。案件の規模に関わらず「信頼を損なわずに効率よく動くことの重要性」を実感し、日々質の高い提案を目指しています。
現在の業務内容は？
コアはお客様のご要望に沿ったシステムを提供するSIビジネスと、コアからお客様に課題解決のご提案をするソリューションビジネスを手掛けています。それぞれの場面に最適な技術者提案や企画提案をメインで担当しています。その他にも展示会やセミナー等、コアのことを対外的にアピールする場でのブースのデザインや資料作成、当日のお客様対応など幅広く手掛けています。
営業は単に提案するだけではなく、お客様や社内の技術者と一体となって作り上げていくところが難しい部分でもありますが、それ以上にやりがいのある仕事だと感じています。
仕事のやりがいは？
私の仕事のやりがいは、日々の業務を通じて自身の成長を実感し、それに伴って社内外からの信頼が高まっていく瞬間にあります。経験を重ねることで、以前は上司に確認していた事項や、お客様からヒアリングすべきポイントを事前に把握し、自身で判断・対応できることが増えました。こうした成長は社内でも評価され、今では案件の進め方や方向性のみを事前に確認し、具体的な業務は任せてもらえるようになりました。
また最近では、お客様の理解度に応じて提案資料の構成や表現を工夫し、内容を最適化することに注力しています。その結果「分かりやすい」とのお言葉をいただく機会も増え、「伝わる提案」の重要性を改めて学びました。お客様と直接お会いし、丁寧に向き合う中で信頼関係が生まれ、より本質的な課題を共有していただけたときに、この仕事のやりがいを強く感じます。
1日のスケジュール
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出社
メールチェック、スケジュール確認 -
始業
社内打合せ、メール、問い合わせ対応 -
休憩
ランチ -
お客様先訪問
商談や挨拶のため訪問 -
事務処理
打合せまとめ、メール対応 -
退社
職場の雰囲気は？
私たちの職場では、お客様との電話やWeb会議が絶えず行われており、常に活気のある賑やかな雰囲気の中で業務を進めています。コミュニケーションにおいては、情報を正確に伝えることはもちろん、相手の気持ちを汲み取ることを大切にしており、基本的には対面での対話を心がけています。これにより、認識のズレを防ぎスムーズな連携を実現しています。
私自身は、営業としてお客様にも社内のメンバーにも「明るく、話しかけやすい雰囲気」を作ることを常に意識しています。この意識が、お互い気軽に相談し合える関係づくりにつながり、部門を越えた連携をスムーズにする、風通しの良いチームワークの基盤になっていると感じています。
入社前の不安やその後のイメージの変化は？
入社前は、自身の付加価値を高めたいという思いから技術職を志望していましたが、私の適性を鑑み、営業部門に配属されることになりました。配属先の営業統括部はベテランの先輩方が多く、正直戸惑いました。チームに馴染めるのか、戦力として貢献できるのかといった不安があったことを覚えています。
しかし、その印象はすぐに変わりました。先輩方は未経験の私のために、見えないところでも惜しみなくサポートをしてくださいました。お客様への提案方法やヒアリングの基礎を一から丁寧に教えていただき、今では不安よりも「このチームで成長したい」という強い意欲を持って日々業務に取り組んでいます。
今後の目標は？
私の最大の目標は、お客様にとって「真っ先に声をかけていただける相談相手」になることです。そのような存在を目指すことで、単なるSIerにとどまらず、真のパートナーとして信頼を築き、私たちに任せていただける仕事の幅を格段に広げることができると確信しています。そして、より深くお客様の事業成長に貢献したいと考えています。
その実現に向け、日々の業務を通じて培ってきたヒアリング力をさらに磨き上げ、お客様の潜在的な課題を先回りして見つけ出せるよう、常にアンテナを張っています。どんなご相談にも迅速かつ的確に対応し、常に期待の一歩先を行く提案で、お客様のビジネスに貢献し続けていきます。
学生へのメッセージ
学生生活で最も大切にしてほしいのは「人との対話」を通じてコミュニケーション力を磨くことです。様々な考えを持つ人と接する経験は、社会人になった時のヒアリング力や関係構築に必ず活きてきます。私自身、入社当初は希望と違う部署に配属され戸惑いましたが、周りの先輩方が親身になってサポートしてくれました。もし、皆さんが将来に対して不安を感じていても、心配はいりません。コアには、困った時に相談できる心強い仲間がたくさんいます。
大切なのは、失敗を恐れずに挑戦し共に成長していく意欲です。皆さん一人ひとりの熱意と個性を活かし、ぜひ私たちと一緒に、お客様の課題解決に挑戦していきましょう！
記事作成：2026年
