中部カンパニー 営業職 2018年入社 /
理工学部卒
「この人に任せれば間違いない」と、厚い信頼を寄せていただける営業になりたい。
自己紹介
現在は、公共分野の営業を担当しています。大学では建築デザインを専攻しており、全体を俯瞰して物事を設計する視点は、現在の仕事にも活きていると感じています。休日は、マラソン大会に向けてランニングをしたり、飼い猫と過ごしてリフレッシュしています。
入社の決め手は？
正直入社を決めた理由は、そこまで深いものではありませんでした。当時は自分に自信がなく「成長できる業界で働きたい」と考えた結果、今後も発展していく分野だと感じたIT業界を目指しました。学生時代に専攻していた建築デザインとは、まったく異なる分野への挑戦でした。
就職活動を通して、IT業界で働くには「挑戦心」が大切だと学びました。その中でコアは、特定のベンダーに縛られない独立系企業であり、柔軟に技術を取り入れながら挑戦できる環境があると感じ入社を決めました。入社後はSEとして業務に携わり、多種多様なプロジェクトに配属されました。ITや情報系の知識はゼロからのスタートでしたが、経験を重ねる中で技術力を身につけることができました。
これまでのキャリアパス
集合住宅向けインターホン開発
評価チームの一員として、実機評価を担当。不具合が見つかった場合は、再現方法と原因についての所見を開発チームへエスカレーションしていました。ロジカルシンキングや、相手に分かりやすく伝えることの難しさを学べたと感じています。
工場向け臭気検知システム開発
金属加工の工程で発生する独特なにおいを検知し、消臭剤を散布することで臭気の発生を予防するシステムの開発に携りました。工場現場に足を運び、お客様と一緒に臭気センサーの設置場所を悩みながら検討したことが印象に残っており、良い思い出です。
官公庁向けソリューション営業
官公庁のお客様に、ソリューション営業を担当。お客様の悩みや課題をヒアリングし、コアの技術やパッケージソフトウェアを活用した解決策を提案しています。また、受注に向けて仕入先との調整や、競合他社の調査なども行っています。
現在の業務内容は？
官公庁のお客様を対象に、ソリューション営業を担当しています。開発実績やパッケージソフトの内容をご説明しながら、業務要件やお困りごとをヒアリングしています。
ヒアリングした内容をもとに、SEや社外パートナーと連携し、パッケージソフトのカスタマイズ内容やシステム構成を検討し、お客様の予算やニーズに合わせた最適な提案を行っています。
また、営業として契約して終わりではなく、開発フェーズでは要件定義などの上流工程にも参加、運用・保守ではシステムに関するご要望やお困りごとを把握するなど、長期的な信頼関係を築けるよう努めています。
仕事のやりがいは？
取引額が数億円規模となる、大きな案件を任せてもらえる点にやりがいを感じています。取引額に比例してシステムの利用者数も多くなり、求められるシステムの重要性も高くなります。そのため、開発が計画どおりに進まず運用開始が遅延したり、運用中にシステムダウンが発生したりすると、お客様に多大なご迷惑をおかけしてしまうことになります。
実際に、システムダウンが発生した際は、お客様に厳しいお言葉をいただいたこともありました。しかし、その際もSEや社外パートナーと連携し、諦めずに試行錯誤を重ねながら乗り越えたことで、最終的にはお客様からの信頼を獲得できたと感じています。
こうした状況を乗り越えていく過程にやりがいがあり、自身の成長にもつながっていると実感しています。
1日のスケジュール
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出社
メールチェック、スケジュール確認 -
始業
社内打合せ -
休憩
外出先でランチ -
打合せ
お客様とのミーティング① -
打合せ
お客様とのミーティング② -
事務処理
メールチェック、書類作成、締め処理など -
退社
仕事で必要だと感じるスキルは？
「前向きに継続する力」が必要だと思います。入社して8年目になりますが、今でも仕事をしていて自分の欠点を痛感することがあります。
現在でも提案がうまくできなかったり、お客様の課題を正しく汲み取れなかったと感じる場面があります。その際には、なぜうまくいかなかったのかを自分なりに振り返り、改善していくことが大切だと考えています。振り返りをする際はどうしても後ろ向きな気持ちになりがちですが、できる限り前向きに捉え継続して取り組むことを心がけています。
職場の雰囲気は？
中部カンパニーは人数が少ない分、とてもアットホームな雰囲気の職場です。職位や立場に関係なく、話しやすく風通しの良い環境だと感じています。
普段は様々な担当が同じ場所に集まって仕事をしているため、営業取引や仕入取引で問題が発生した際にも、すぐにコミュニケーションを取り、早期に解決することができています。
また、カンパニー社長も同じ部屋で仕事をしており、日常的に会話をしています。こうした距離の近さは、風通しの良いコアならではの職場環境だと思います。
入社前の不安やその後のイメージの変化は？
IT未経験だった自分にとって、最大の不安は「会話が成立しないのではないか」ということでした。 ITの専門用語はもちろん、あらゆる業界のお客様を相手にするため、業界特有の用語という二重の壁があるように感じていました。現在でも話の文脈を理解し、情報を整理することに苦労することが多々ありますが、入社後に気づいたのは「教わる」ことも武器になるということです。 知っているふりをせずに、素直に教わる姿勢でいることが、着実に知識を広げていくために重要なことだと感じました。
今後の目標は？
今後の目標は、お客様から「この人に任せれば間違いない」と、厚い信頼を寄せていただける営業になることです。単に製品を売るのではなく、課題の本質を見抜き、お客様にとって最適な提案ができる存在になりたいと考えています。
現在は、大型プロジェクトの受注や新規ソリューションの創出に注力しています。SEや社外パートナーと連携しながら、お客様が抱える複雑な悩みを整理し、ITで解決可能な要件へと具体化する経験を積んでいます。併せて、より説得力のある提案ができるよう、資格取得を通じたスキルの底上げにも取り組んでいます。
学生へのメッセージ
就職活動には「合否」という結果がつきものですが、それを気にする必要は全くありません。約40年続く社会人人生は、フルマラソンに似ていると感じています。
新卒の就職活動は、そのマラソンにおけるスタートダッシュのようなものではないでしょうか。大切なのは、そこで順位を競うことではなく、就職活動でしかできない経験や学びを積み重ねていくことだと思います。皆さんが、最高のスタートを切れることを心より応援しています。
記事作成：2026年
